벤처기업 확인을 신청할 때, 혁신성장유형과 연구개발유형 모두 사업계획서 제출이 필수예요. 두 유형 모두 기술의 우수성과 시장성을 입증해야 한다는 점은 같지만, 심사 위원이 '무엇을 더 집중해서 보느냐'에 따라 서술의 무게중심이 달라져요.

1. 혁신성장유형 사업계획서 작성 요령

혁신성장유형은 기술의 혁신성뿐만 아니라 사업의 성장 잠재력을 종합적으로 평가받아야 하므로, 논리적인 전개와 객관적인 증빙이 필수예요.

1) 문제 정의: 기술 개발 배경 및 필요성

• 작성 요령: 개발이 완료되었거나 개발 중인 기술(제품/서비스)의 구체적인 개발 배경과 동기를 제시해야 해요. 소비자가 겪고 있는 불편함(문제점), 경쟁사 현황 등을 상세하게 설명하고, 해결하고자 하는 문제의 중요성을 체크 항목과 연관 지어 작성해야 해요.

• 재확인 기업의 경우: 기존 기술/제품/서비스의 기술적 개선 사항(고도화) 또는 신규 개발된 기술의 개발 배경 및 원인을 구체적으로 제시해야 해요. 특히 재확인 기업은 이전 벤처 확인 신청 대비 고도화된 기술 수준을 근거로 작성해야 해요.

2) 해결 방법: 솔루션으로서의 기술(제품/서비스) 소개

• 작성 요령: 1번 항목에서 제시된 문제들을 기업이 보유한 기술을 통해 어떻게 해결할 것인지 구체적으로 제시해야 해요.

• 핵심 강조: 기존 제품 대비 보유 기술의 우위성, 차이점, 특장점을 구체적인 근거(시험 또는 성능 인증 내용, 산업재산권 확보 계획 등)와 함께 작성해야 해요.

• 주의사항: ‘기능이 더 좋다’, ‘편리하다’ 등의 추상적인 표현은 지양하고, 시장에서 고객의 구매 형태를 변화시킬 수 있는 차별화 요소를 명확히 기재해야 해요.

3) 고도화 노력: 제품/서비스 관련 기술개발 노력

• 작성 요령 (추진 경과): 아이디어 단계부터 현재까지의 추진 과정에 대해 기술 확보, 개발 R&D, 상용화 여부, 인증 확보, 인력, 예산 확보 등의 관점에서 단계별 기술개발 실행 경과를 구체적이고 세부적으로 작성해야 해요.

• 작성 요령 (추진 계획): 그간의 기술개발을 통해 앞으로 지속 발전시키고자 하는 기술의 발전 목표를 제시하고, 이를 이루기 위한 추가적인 기술 확보 계획(자체 개발, 외주, 기술 이전 등), 인력 및 연구개발 예산 확보 등의 향후 3년간 추진 계획을 단계별로 구체적으로 작성해야 해요.

• 재확인 기업의 경우: 벤처 확인 기간 동안 이루어진 기술 고도화 노력 (인증, 특허, R&D 실적 등)을 구체적으로 서술해야 해요.

4) 목표시장 및 고객 정의

• 작성 요령: 신청 기업이 개발을 완료했거나 개발 중인 기술(제품/서비스)의 모든 범위의 영역을 포함하는 전체 시장 규모를 설정한 후, 기업이 추구하는 사업 모델을 적용하여 진입 가능한 유효 시장을 산정하고, 이어서 실제 잠재적 고객의 구매력과 규모, 즉 목표 시장을 추정하여 제시해야 해요.

• 객관적 자료 활용: 객관적인 자료(예상 매출, 예상 사용자 수 등)를 바탕으로 향후 3년간의 성장 전망을 제시해야 하며, 국내 1~2천억 원 내외의 시장을 설정하는 것이 바람직해요.

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👉 벤처기업 인증 (혁신성장 유형) 사업계획서 작성 가이드

2. 연구개발유형 사업계획서 작성 요령

연구개발유형은 기술의 사업성을 입증하는 게 핵심이에요.

1. 기술(제품/서비스)에 대한 핵심 기능과 BM

• 작성 요령: 기업이 보유한 기술(제품/서비스)의 핵심 기능과 비즈니스 모델(BM), 그리고 경쟁력 확보 방안을 작성해야 해요.

• 차별성 입증: 기존 제품 대비 보유한 기술의 우위성과 차이점, 특장점을 구체적인 근거(산업재산권 확보 계획, 시험성적서, 인증 내용 등)와 함께 제시해야 해요.

2. 목표시장 및 고객 정의 (혁신성장유형과 동일)

• 작성 요령: 기술을 통해 진출하고자 하는 목표 시장과 고객 범위, 성장률에 대해 출처 기반의 객관적 자료를 활용하여 구체적으로 작성해야 해요.

3. 경쟁사 분석

• 작성 요령: 유효 시장 내에서 실제 판매나 서비스를 제공하고 있는 경쟁 기업(최대 3개사)의 특장점 및 단점을 파악하여, 경쟁 우위 전략을 작성해야 해요.

• 필수 제시 사항: 자사 기술(제품/서비스)의 특성/성능 등에 대한 객관적 근거를 제시하고, 경쟁사 기술 대비 자사 기술의 특장점 및 우위성에 대해 객관적 근거를 제시해야 해요.

4. 시장 진입 및 확대 전략

• 작성 요령 (추진 경과): 목표 시장에 대한 현재 시점의 목표 달성 수준을 제시하고, 마케팅 계획 수립 단계부터 현재까지 시장 진입을 위해 이루어진 추진 과정을 구체적이고 세부적으로 작성해야 해요.

• 작성 요령 (추진 계획): 제시된 목표를 달성하기 위한 향후 3년간의 마케팅 활동 및 지속적인 시장 확대 계획을 단계별로 구체적이고 세부적으로 작성해야 해요. (예: 주요 채널 입점, 제품 라인업 추가, 해외 버전 출시 등)

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👉 벤처기업 인증 (연구개발 유형) 사업계획서 작성 가이드

3. 심사 통과를 위한 공통 팁

벤처기업 확인 심의 시 중점적으로 보는 부분은 유사 기술/제품 대비 신청 기업이 가진 차별성 여부와 보유 기술/특허와 관련된 객관적인 자료 제출이에요. 또한, 신청 기술의 혁신을 지속할 수 있는 연구 인력 및 인프라 보유 여부와 향후 시장 확대 전략도 중요하게 평가돼요.

1. 객관적 근거 자료 확보

   • 자체 기술력을 검증할 수 있는 공신력 있는 객관적 근거 자료 (특허, 인증, 시험성적서, R&D 실적 등)를 반드시 첨부해야 해요.

   • 차별성 및 기술 혁신성 평가를 위한 근거 자료가 미흡할 경우 탈락 사유가 될 수 있어요.

2. 구체적 작성

   • 경쟁사 대비 차별화 포인트가 될 만한 기술의 특장점을 구체적이며 내실 있게 작성해야 해요.

   • 추상적이고 모호한 표현을 사용하거나, 단순한 노력 호소, 일반적인 마케팅 전략을 나열하는 행위는 피해야 해요.

3. 성장 잠재력과 연계성 입증

   • 신청 기술과 사업계획서 간의 연계성이 낮거나, 성장 잠재력을 전망할 수 있는 사업 전략이 미흡한 경우 주요 탈락 사유가 돼요.

   • 혁신 기술을 토대로 한 안정적인 사업 성장 기반을 전망할 만한 가시적인 근거를 제시해야 해요.

4. 지속적인 기술 발전 노력

   • 지속적인 기술 발전을 위한 개발 고도화 및 최신화 활동 부재 (부가적인 혁신 노력)는 탈락 사유가 될 수 있어요.

   • 기술 향상을 위한 노력을 입증할 수 있는 기술 성과(연구개발 실적 및 신기술 개발 내역 등)를 제시해야 해요.