벤처기업 인증 (연구개발 유형) 사업계획서 작성 가이드

벤처기업 확인 제도는 유형에 따라 사업계획서 작성 방법이 달라요. 특히 연구개발유형의 경우, 연구 조직 및 연구개발비 요건 충족 여부뿐만 아니라 '사업 성장성'을 아주 중요하게 평가해요.

1. 연구개발유형 사업계획서 평가 항목 및 배점

연구개발 유형은 기본적으로 사업의 성장성에 대한 평가를 중점적으로 진행해요. 창업 기간(3년 미만/이상)에 따라 배점 기준이 다르니 우리 기업에 해당하는 기준을 꼭 확인하세요.

분류	지표명	창업 3년 미만	창업 3년 이상
사업화 기반	목표시장 설정의 적절성	20%	20%
	고용상승률	10%	10%
사업화 활동	기업가정신 기반의 사업계획의 적절성	50%	40%
	협업 실적	10%	10%
사업화 성과	자금운용 계획의 타당성	20%	20%
	사업성과 (2개 지표 선택)	-	20% (재확인 기업만 해당)

💡 핵심 포인트

창업 3년 미만: ‘기업가정신 기반의 사업계획의 적절성’에 배점의 절반(50%)이 집중되어 있어요. 사업의 비전과 계획을 얼마나 논리적으로 보여주는지가 핵심이에요.
창업 3년 이상: '사업성과(20%)' 지표가 추가돼요. 여전히 사업계획의 적절성(40%)이 가장 중요하지만, 실질적인 성과 증빙도 필요해요.
공통: '자금운용 계획(20%)'은 모든 기업에게 중요한 평가 요소예요.

2. 항목별 작성 가이드 (표준 목차)

벤처확인종합관리시스템에서 요구하는 연구개발 유형의 사업계획서 표준 목차와 핵심 작성 팁이에요.

순서	항목명	주요 작성 가이드
1	기술(제품/서비스) 핵심 기능과 BM	보유 기술의 핵심 기능, 비즈니스 모델(BM), 그리고 경쟁사 대비 차별성과 경쟁력 확보 방안을 구체적으로 설명해 주세요.
2	목표시장 및 고객 정의	객관적인 자료를 활용해 목표 시장과 고객을 정의하고, 향후 3년간의 시장 변화 및 성장 예측치를 작성해 주세요.
3	경쟁사 분석	목표 시장 내 경쟁기업(최대 3개사)을 선정하여, 그들의 특장점을 분석하고 우리 기업의 경쟁우위 전략을 제시해 주세요.
4	시장진입 및 확대 전략	현재까지의 마케팅 추진 경과, 목표 시장 점유율, 그리고 이를 달성하기 위한 향후 3년간의 단계별 계획을 구체적으로 적어주세요.
5	자금운용 계획	창업 후 소요된 자금 규모와 비교하여, 향후 3년간 기술 개발 및 구현을 위한 자금 조달 계획이 현실적인지 보여주세요.
6	팀 구성	대표자의 주요 경력과 기업가정신 발휘 사례를 작성해 주세요. (재확인 기업: 연구 조직 및 인력 현황 포함)
7	기술개발 실적	정부/지자체 R&D 과제, 국내외 공동연구, 자체 연구개발 실적 등을 빠짐없이 기재해 주세요.
8	지식재산권 보유 현황	등록/출원 중인 특허, 실용신안, 저작권 등을 작성해 주세요. (재확인 기업: 최근 3년간 추가된 건만 작성)
9	외부 협업 실적	기술과 연관된 공동사업, MOU, 비밀유지협약(NDA) 등 협업 실적을 작성해 주세요. (재확인 기업: 최근 3년 신규 건만 작성)
10	사업성과 (재확인 기업만)	최근 3년간의 재무(매출, 이익 등) 또는 비재무(MAU, 고객전환율 등) 성과 지표 중 2가지를 선택해 작성해 주세요.

3. 사업계획서 작성 시 강조해야 하는 요소

1) 기술의 혁신성 및 차별성 입증

구체적인 차별화: 단순히 "기능이 좋다"는 식의 표현은 피하세요. 우리 기술이 고객의 구매 행동을 어떻게 변화시킬 수 있는지, 유사 제품 대비 확실한 차별점이 무엇인지 명확히 적어야 해요.
객관적 증빙: 기술력을 자체 주장만 하지 말고, 시험 성적서, 성능 인증, 지식재산권 확보 계획 등 공신력 있는 자료를 근거로 제시해 주세요.
고도화 노력 (재확인 기업): 벤처 확인 기간 동안 기술을 발전시키기 위해 어떤 노력을 했는지(특허, R&D 등)를 구체적으로 서술해야 해요.

2) 사업 성장 잠재력을 ‘숫자’로 제시

가시적인 근거: "열심히 하겠다"는 정성적 표현보다는, 혁신 기술을 바탕으로 얼마나 성장할 수 있는지 구체적인 수치와 타당한 근거로 보여주세요.
정량화된 목표: 시장 규모, 목표 매출 등은 두루뭉술하게 적지 말고, 구체적인 제품/서비스 단위로 쪼개어 수치화된 지표로 제시해야 현실성을 인정받을 수 있어요.

3) 지속적인 기술 개발 노력 및 연계성

기술과 사업의 연결: 신청한 기술과 사업계획서간의 연계성이 낮으면 탈락 사유가 돼요. 기술이 사업 계획에 어떻게 녹아있는지 객관적 자료로 증명해 주세요.
단계별 로드맵: 아이디어부터 시제품, 양산에 이르는 과정을 TRL(기술 성숙도) 단계를 참고하여 단계별로 구체적으로 서술하는 게 좋아요.

4) 기타 유의사항

명확한 표현: 추상적이고 모호한 표현이나 감정에 호소하는 내용은 감점 요인이 될 수 있어요.
성실성: 심사위원들은 '작성 가이드라인'을 얼마나 성실히 따랐는지를 중요하게 봐요. 빈칸 없이 꼼꼼하게 채워주세요.
재심의 시 주의사항: 만약 탈락 후 재심의를 신청한다면, 기존 자료를 그대로 내는 것은 의미가 없어요. 본심의에서 지적받은 보완 요청 사항을 충실히 반영하고, 근거 자료를 보강해야 해요.