예비벤처 유형은 기술보증기금(기보)이 전문평가기관으로 지정되어 기술의 혁신성과 사업의 성장성을 평가해요. 아직 매출이나 실적이 없는 단계이기 때문에 정량적 지표보다는 '앞으로 어떻게 할 것인가'에 대한 정성적 평가 비중이 높답니다.
1. 예비벤처 유형 사업계획서 평가 항목 및 배점
평가는 기술 혁신성(100점)과 사업 성장성(100점) 총 200점 만점으로 이루어져요. 특히 '계획의 적절성'과 '기술의 차별성', '목표시장' 항목의 배점이 높으니 이 부분을 집중 공략해야 해요.
대분류 | 중분류 | 지표명 | 평가 내용 | 배점 비율 |
|---|---|---|---|---|
기술 혁신성 | 기술개발 기반 | 연구조직/인력 전문성 | 대표자의 기술개발 역량(수상, 실적, 지재권, 교육 등) | 20% |
기술개발 활동 | ⭐ 기술개발 계획의 적절성 | 개발 추진 계획의 구체성과 실현 가능성 | 40% | |
기술개발 성과 | ⭐ 기술의 차별성 | 기술의 독창성, 우위성, 대체성, 활용성 | 40% | |
사업 성장성 | 사업화 기반 | ⭐ 목표시장 설정의 적절성 | 목표시장을 얼마나 타당하게 설정했는지 평가 | 40% |
사업화 활동 | ⭐ 기업가정신 기반의 사업계획의 적절성 | 문제정의, 해결방안, 성장전략, 팀 구성의 논리성 | 40% | |
사업화 성과 | 자금운용 계획의 타당성 | 개발 및 창업 자금 조달/운용 계획의 현실성 | 20% |
2. 항목별 작성 가이드 (표준 목차 순서)
예비벤처 유형도 혁신성장유형과 마찬가지로 [문제해결] → [해결방안] → [성장 노력]의 흐름이 자연스럽게 이어져야 해요.
순서 | 항목명 | 주요 작성 내용 |
|---|---|---|
1 | 기술(제품/서비스)의 개발 배경 및 필요성 | 소비자가 겪는 불편함(Pain Point)과 기존 해결책(경쟁사)의 한계를 구체적으로 제시해 주세요. "왜 이 기술이 필요한가?"에 대한 답을 적는 곳이에요. |
2 | 솔루션으로서의 기술(제품/서비스) 소개 | 우리 기술이 그 문제를 어떻게 해결하는지 핵심 기능과 비즈니스 모델(BM)을 적어주세요. 기존 제품 대비 확실한 차별점과 경쟁우위를 보여주어야 해요. |
3 | 기술(제품/서비스) 관련 기술개발 | (과거) 아이디어부터 현재까지의 준비 과정(R&D, 특허 등) |
4 | 목표시장 및 고객 정의 | 전체 시장(TAM) → 유효 시장(SAM) → 수익 시장(SOM) 순으로 좁혀가며 구체적인 타겟을 정의해 주세요. 객관적인 데이터 출처는 필수예요. |
5 | 경쟁사 분석 | 목표 시장 내 경쟁기업(최대 3개)을 선정해 그들의 강점과 약점을 분석하고, 우리가 이길 수 있는 전략을 제시해 주세요. |
6 | 시장진입 및 확대 전략 | (경과) 현재까지 준비한 마케팅 활동(시장조사, 판로 개척 등) |
7 | 자금운용 계획 | 창업 및 기술 개발에 들어가는 돈은 얼마이고, 이를 어떻게 조달할 것인지(자기자본, 정부지원, 투자 등) 구체적이고 현실적으로 적어야 해요. |
8 | 팀 구성 | 예비벤처는 대표자의 역량이 곧 회사의 역량이에요. 대표자의 경력, 전문성, 기업가정신을 충분히 어필해 주세요. |
3. 사업계획서 작성 시 강조해야 하는 요소
예비벤처 유형은 아직 사업자 등록을 준비 중이거나 초기 단계라 실적이 부족하기 때문에, "계획이 얼마나 구체적이고 현실적인가?"가 핵심이에요.
1) 기술의 차별성을 '증명'하세요
구체적 서술: 단순히 "기능이 좋다", "편리하다"는 주관적 표현은 피하세요. 우리 기술이 고객의 행동을 어떻게 바꿀 수 있는지 명확히 써야 해요.
객관적 근거: 시험성적서, 인증 준비 현황, 특허 출원 계획 등 공신력 있는 자료를 최대한 첨부하세요. 근거가 없으면 단순한 아이디어로 취급받아 탈락할 수 있어요.
단계별 로드맵: 아이디어 단계부터 시제품, 양산까지의 과정을 TRL(기술 성숙도) 척도를 참고해 단계별로 보여주면 전문성을 인정받을 수 있어요.
2) 숫자로 된 목표와 현실적인 전략
정량화된 목표: "열심히 팔겠다" 대신 "3년 차에 점유율 5% 달성", "가입자 1만 명 확보"처럼 숫자로 목표를 제시하세요.
적절한 시장 규모: 목표 시장을 너무 허황되게 잡지 마세요. 초기 진입 가능한 시장(예: 국내 특정 타겟 시장 1~2천억 원 규모)을 구체적으로 좁혀서 제시하는 것이 훨씬 설득력 있어요.
3) 대표자의 역량과 자금 계획
대표자 파워: 팀이 갖춰지지 않았다면 대표자의 이력(경력 증명, 자격증, 관련 수상, 창업 교육 수료 등)이 점수의 큰 비중을 차지해요. 관련 증빙을 꼼꼼히 챙기세요.
현실적 자금 계획: 매출이 나오기 전까지 버틸 수 있는 자금 조달 계획이 필수예요. 너무 낙관적인 매출 전망보다는, 보수적인 자금 운용 계획을 보여주는 것이 신뢰도를 높일 수 있어요.
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